Etävalmennuksen hinnasta puhuttaessa ensimmäinen kysymys on usein: “Mutta jos valmentaja ei ole vieressä, miksi tästä pitäisi maksaa?”

Se on täysin perusteltu kysymys – etenkin jos etävalmennukseksi myydään valmis treeniohjelma ja automaattinen peukkuemoji kerran viikossa.

Minun näkemykseni on toinen. Etävalmennuksessa et maksa etäisyydestä. Maksat valmentajan osaamisesta, suunnittelusta, seurannasta, päätöksenteosta ja siitä määrästä henkilökohtaista aikaa, jonka palvelu sisältää.

Olen Antti Rossi, personal trainer ja ravintovalmentaja, ja olen tehnyt valmennustyötä vuodesta 2013. Tässä artikkelissa avaan hinnan logiikan ilman taikatemppuja.

Miksi etävalmennus voi olla lähivalmennusta edullisempaa?

Kun asiakas pystyy tekemään harjoitukset itsenäisesti eikä jokaiseen harjoitukseen tarvita valmentajan reaaliaikaista läsnäoloa, pystyn käyttämään työaikaani eri tavalla.

Suunnittelen ohjelman, seuraan kehitystä, käsittelen palautetta ja teen muutoksia ilman, että meidän täytyy varata sama tunti kalenterista jokaista harjoitusta varten.

Tämä tekee henkilökohtaisesta valmennuksesta mahdollisen myös edullisemmalla tasolla ja silti yhtä toimivan.

Et maksa vain treeniohjelmasta

Treeni- ja ravinto-ohjelma ovat näkyviä tuotteita, joten niiden ajatellaan helposti olevan se, mistä maksetaan.

Mutta ohjelma ei tiedä, miten ensimmäiset viikot menivät. Se ei huomaa, että kehitys pysähtyi. Se ei kysy, miksi palautuminen romahti eikä tee uutta päätöstä tilanteen perusteella.

Valmentaja tekee.

Maksat suunnittelusta

Henkilökohtaisen suunnitelman rakentaminen vaatii lähtötilanteen ja tavoitteen ymmärtämistä. Harjoittelun määrä, liikkeet, progression tapa ja ravitsemuksen painotukset pitää suhteuttaa ihmiseen.

Minun työni ei ole näyttää asiakkaalle, kuinka paljon asioita tiedän. Minun työni on valita siitä tiedosta juuri ne asiat, joita hän tarvitsee.

Maksat seurannasta ja ammattilaisen päätöksenteosta

Asiakkaan vastuulla on raportoida harjoittelustaan ja kehityksestään, tietoa pitää myös osata tulkita. Harjoituspaino, painokehitys, palautuminen, arjen muutokset tai asiakkaan oma kokemus eivät yksin kerro, mitä seuraavaksi pitäisi tehdä.

Pelkkä datan kerääminen ei ole valmennusta. Ammattitaito näkyy siinä, että osaan yhdistää asiakkaan palautteen, harjoittelun kehityksen, kuormituksen, ravitsemuksen ja elämäntilanteen kokonaisuudeksi ja päättää, jatketaanko samalla tavalla vai muutetaanko jotain.

Tämä työ tapahtuu suurelta osin tapaamisten välissä. Siksi valmennuksen hintaa ei voi järkevästi arvioida vain laskemalla, montako videopuhelua tai PT-tuntia kuukauteen kuuluu.

Maksat kokemuksesta ja päätöksenteosta

Olen tehnyt valmennustyötä vuodesta 2013. Vuosien kokemuksen arvo ei ole siinä, että olisin erehtymätön. Sellainen valmentaja löytyy yleensä vain hänen omasta Instagram-biostaan.

Kokemus näkyy siinä, että olen kohdannut erilaisia tavoitteita, ongelmia ja elämäntilanteita ja joutunut tekemään niiden kanssa päätöksiä käytännössä.

Kun maksat kokeneelle valmentajalle, maksat myös tästä kertyneestä kyvystä nähdä olennainen.

Miksi PRO-etävalmennus maksaa enemmän?

PRO-tasolla voin olla mukana esimerkiksi: asiakkaan harjoituksessa reaaliaikaisella videoyhteydellä. Näen suoritukset, annan palautetta ja näytän tarvittaessa itse liikkeen tai tekniikan kameran kautta. Tai asiakas lähettää minulle omat tekniikkavideot analysoitavaksi. Käyn ne läpi ja kerron mitä huomioida. Tai varaan ajan ja pidämme kuukauden välein tiiviin palaverin, jossa käymme läpi edellisen jakson tulokset ja voin vastata livenä kysymyksiin. Samalla tämä antaa henkilökohtaisempaa ohjausta.

Tässä kohtaa hinnan logiikka on hyvin yksinkertainen:

jos haluat henkilökohtaisesti minut mukaan treeniisi / tapaamisen maksat henkilökohtaisesta työajastani.

Se ei muutu halvemmaksi vain siksi, että minä olen toisessa osoitteessa. Kalenteristani varattu tunti on edelleen tunti, jonka käytän juuri sinun valmentamiseesi.

Miksi PRO voi maksaa saman suuntaisesti kuin lähivalmennus?

Koska palvelun arvokkain resurssi ei ole kuntosalin lattia. Se on valmentajan henkilökohtainen aika ja osaaminen.

Lähivalmennuksessa olen vieressäsi fyysisesti. PRO-etävalmennuksessa olen mukana videoyhteydellä. Molemmissa varaan tietyn ajan asiakkaalle ja keskityn hänen tekemiseensä reaaliajassa.

Toteutustapa vaihtuu. Työaika ei katoa.

Onko etävalmennus automaattisesti parempi?

Ei tietenkään. Hintalappu ei tee palvelusta henkilökohtaista.

Kun vertailet valmennuksia, kysy mitä palveluun oikeasti kuuluu: tehdäänkö ohjelma sinulle, miten kehitystä seurataan, kuka palautteen käsittelee, kuinka nopeasti suunnitelmaa voidaan muuttaa ja kuinka paljon valmentajan henkilökohtaista aikaa saat.

Miksi en halua myydä “halpaa kaikille” -valmennusta?

Koska silloin palvelun pitää väistämättä muuttua. Jos tuhansille ihmisille myydään henkilökohtaista valmennusta muutamalla eurolla kuukaudessa, henkilökohtaisuuden määritelmä joutuu venymään melko akrobaattiseen asentoon.

Minua kiinnostaa tehdä valmennusta, jossa pystyn oikeasti ajattelemaan asiakkaan tilannetta.

Toisaalta kaikki eivät tarvitse PRO-tasoa

Olisi yhtä huonoa valmentamista myydä kaikille mahdollisimman paljon henkilökohtaista aikaa.

Jos asiakas osaa harjoitella hyvin itsenäisesti, ei ole mitään järkeä maksaa minulle siitä, että katselen jokaista sarjaa videolta suorana. Silloin rahalle voi saada enemmän vastinetta ohjelmoinnista, seurannasta ja palautteesta.

Oikea palvelutaso on se, jossa maksat siitä tuesta, josta sinulle on hyötyä.

Mitä valmennuksessa siis oikeasti ostat?

Ostat pääsyn valmentajan osaamiseen. Ostat suunnitelman, mutta myös mahdollisuuden muuttaa sitä. Ostat seurannan, mutta myös tulkinnan. Ja kun valitset henkilökohtaisemman tason, ostat myös enemmän valmentajan aikaa.

Se on minusta rehellisempi tapa puhua valmennuksen hinnasta kuin jakaa kuukausimaksu PT-tuntien määrällä ja teeskennellä, ettei tapaamisten ulkopuolella tapahdu mitään.

Jos haluat arvioida hinnan lisäksi palvelun arvoa, lue kannattaako etävalmennus. Tarkemman palvelun sisällön löydät artikkelista mitä etävalmennus sisältää.

Varsinaiset ajantasaiset palveluvaihtoehdot ja hinnat kannattaa tarkistaa etävalmennuksen palvelusivulta. Tämän artikkelin tehtävä on selittää, mistä hinnan arvo muodostuu – ei kilpailla palvelusivun kanssa hinnastona.

Usein kysyttyä etävalmennuksen hinnasta

Miksi etävalmennuksesta pitää maksaa, jos treenaan yksin?

Koska henkilökohtainen valmennus sisältää muutakin kuin valmentajan fyysisen läsnäolon: suunnittelua, seurantaa, palautetta, analysointia ja ohjelmien muuttamista.

Miksi PRO-etävalmennus maksaa enemmän?

Siihen sisältyy enemmän valmentajan henkilökohtaista reaaliaikaista työaikaa, esimerkiksi harjoituksen ohjaamista videoyhteydellä.

Voiko PRO-etävalmennus maksaa yhtä paljon kuin lähivalmennus?

Kyllä. Kun palveluun varataan vastaava määrä kokeneen valmentajan henkilökohtaista aikaa, myös hinnan on loogista olla samassa suuruusluokassa.

Kannattaako valita halvin etävalmennus?

Ei pelkän hinnan perusteella. Vertaa palvelun sisältöä, henkilökohtaisuutta, valmentajan kokemusta ja sitä, millaista tukea juuri sinä tarvitset.